Консалтинг: как доказать fit

В предыдущей статье я рассказывал о том, почему важно уделать должное внимание мотивационной части подготовки к интервью в консалтинг и что, по моему мнению, является «должным» вниманием. Теперь расскажу, как это сделать наиболее эффективно.

Консультанты любят логичные истории

Понятно, почему: их любят клиенты. Клиенты консалтинговых компаний платят не за гору цифр, генерируемых различными моделями, финансовыми документами и докладами о состоянии рынков. И не за разрозненные факты, которые можно услышать от многочисленных гуру и экспертов рынка. Клиенты платят за цельные бизнес-истории их компаний, которые связывают воедино имеющиеся данные из разных источников, устанавливают причинно-следственные связи, делают выводы и понятным языком представляют дальнейшие шаги. Составление таких бизнес-историй – основная работа консультантов начиная от старшего аналитика и выше.

Поэтому и кандидаты, желающие в какой-то момент стать аналитиками и ассоциатами, должны в полном объёме продемонстрировать умение рассказывать подобные истории. Но в отличие от историй бизнес-консультантов, повествование кандидатов отвечает на один вопрос – чем Вы лучше других кандидатов?

В чем заключается качественная история?

Основные элементы качественной истории – (1) чёткая и ясная структура, (2) детальная фактическая основа и (3) логичные выводы и следующие шаги. В настоящем цикле статей я буду говорить в основном о первой и третьей частях, оставив детали на самостоятельную проработку.

Продумывая свою мотивационную историю, кандидат должен последовательно погружаться на более глубокие уровни детализации, демонстрируя умение работать с фактами (пока что из своей жизни) и объединять их в одно целое. Вопрос «чем Вы лучше других кандидатов?» на следующем уровне детализации – это три вопроса

  • (1) Why consulting? Почему Вы хотите работать в консалтинге?
  • (2) Why specific company? Почему Вы хотите работать в нашей компании?
  • (3) Why you? Почему Вы считаете, что справитесь с работой?

В следующей статье рассмотрим подробно каждый из трёх вопросов.

Similar posts

Консалтинг 26.08.2023

Секретные фреймворки коммуникации от McKinsey

Рассказываем о концепции top-down в коммуникации McKinsey, с 3 примерами, 4 фреймворками и рекомендациями книг

Секретные фреймворки коммуникации от McKinsey
Карьера 29.01.2018

Как попасть в инвестиционный банк. Личный опыт

Расскажу, как я подходил к отбору в инвестиционные локальные и Bulge Bracket банки, попал в ВТБ и Goldman Sachs, а также поделюсь материалами для подготовки. [Читать подробнее об курсе Investment Banking Interview Prep] О себе После окончания МГИМО получил оффер в IBD и Structuring департаменты банка VTB Capital. В итоге присоединился к команде Structuring, где занимался решениями в области сложных M&A / Private Equity сделок, а также структурным финансированием и управлением рисками на валютных, процентных и товарно-сырьевых рынках. Уже через ...

Как попасть в инвестиционный банк. Личный опыт
MBA 01.11.2015

01. MBA: выбор программы, план подготовки

Первая статья из серии “Из Бутово в Стэнфорд” Ноябрь 2015. Я начинаю рассказ о поступлении на MBA в режиме (почти) реального времени! Сидя дома в Южном Бутово (отсюда название), по выходным буду последовательно готовить пакеты документов на программы Stanford GSB MBA и Wharton MBA 2016-2018 и параллельно рассказывать вам о всех деталях подготовки, трудностях, с которыми я буду сталкиваться, полезных материалах и идеях и прочих life hacks – и, конечно, о всех шишках, которые набью по дороге. В итоге из ...

01. MBA: выбор программы, план подготовки