Консалтинг: как доказать fit

В предыдущей статье я рассказывал о том, почему важно уделать должное внимание мотивационной части подготовки к интервью в консалтинг и что, по моему мнению, является «должным» вниманием. Теперь расскажу, как это сделать наиболее эффективно.

Консультанты любят логичные истории

Понятно, почему: их любят клиенты. Клиенты консалтинговых компаний платят не за гору цифр, генерируемых различными моделями, финансовыми документами и докладами о состоянии рынков. И не за разрозненные факты, которые можно услышать от многочисленных гуру и экспертов рынка. Клиенты платят за цельные бизнес-истории их компаний, которые связывают воедино имеющиеся данные из разных источников, устанавливают причинно-следственные связи, делают выводы и понятным языком представляют дальнейшие шаги. Составление таких бизнес-историй – основная работа консультантов начиная от старшего аналитика и выше.

Поэтому и кандидаты, желающие в какой-то момент стать аналитиками и ассоциатами, должны в полном объёме продемонстрировать умение рассказывать подобные истории. Но в отличие от историй бизнес-консультантов, повествование кандидатов отвечает на один вопрос – чем Вы лучше других кандидатов?

В чем заключается качественная история?

Основные элементы качественной истории – (1) чёткая и ясная структура, (2) детальная фактическая основа и (3) логичные выводы и следующие шаги. В настоящем цикле статей я буду говорить в основном о первой и третьей частях, оставив детали на самостоятельную проработку.

Продумывая свою мотивационную историю, кандидат должен последовательно погружаться на более глубокие уровни детализации, демонстрируя умение работать с фактами (пока что из своей жизни) и объединять их в одно целое. Вопрос «чем Вы лучше других кандидатов?» на следующем уровне детализации – это три вопроса

  • (1) Why consulting? Почему Вы хотите работать в консалтинге?
  • (2) Why specific company? Почему Вы хотите работать в нашей компании?
  • (3) Why you? Почему Вы считаете, что справитесь с работой?

В следующей статье рассмотрим подробно каждый из трёх вопросов.

Similar posts

Карьера 13.06.2016

Persuasive Technology

Как Persuasive Technology может заставить Вас и окружающих заниматься полезными вещами. В ближайшие два месяца я буду занят изучением и выбором курсов, клубов и преподавателей в Стэнфордской школе бизнеса. Раз я всё равно это делаю, решил сделать мои изыскания полезными для других. Поэтому буду время от времени писать короткие статьи об интересных знаниях, которые мне удалось почерпнуть в ходе поисков. Прелесть современного образования в том, что много материалов есть в открытом доступе. Вам не нужно быть студентом Стэнфорда, чтобы пройти (хотя ...

Persuasive Technology
MBA 22.12.2015

Резюме / CV на MBA. Правки

Главный совет по CV: Make it exciting. Первый черновик резюме написан, и вроде бы неплохой. Чего не хватает? Понятия не имею. Самое время обратиться за помощью к (1) компетентным людям и (2) людям, знающим меня хорошо. У кого-то точно будут хорошие идеи. Я разослал письма, распечатал копии резюме, договорился о встречах. К моей большой радости, ответы с комментариями не заставили себя долго ждать. Ещё раз оговорюсь, что между первой версией резюме и той, о которой пойдёт речь, 7 итераций исправлений. Здесь ...

Резюме / CV на MBA. Правки
Консалтинг 02.08.2019

Зарплаты в консалтинге. Сколько платят консультантам в Большой Тройке?

200К рублей в месяц? 500К рублей? Сколько платят в Тройке? Зарплаты в консалтинге and the like Так сколько же платят в консалтинге? Сейчас я вам расскажу. Слушайте. Во время интервью Консалтинг++ я постоянно ссылаюсь на зарплаты в Большой Тройке – «примерно как в Большой Тройке», «чуть больше, чем в Большой Тройке». И вы, конечно, спрашиваете: «Так а сколько платят в Большой Тройке?»  Вот смотрите. Давайте нарисуем вот такой вот графичек, который будет отражать зарплату в рублях в месяц, без бонусов, грязными, ...

Зарплаты в консалтинге. Сколько платят консультантам в Большой Тройке?