Консалтинг: как доказать fit

В предыдущей статье я рассказывал о том, почему важно уделать должное внимание мотивационной части подготовки к интервью в консалтинг и что, по моему мнению, является «должным» вниманием. Теперь расскажу, как это сделать наиболее эффективно.

Консультанты любят логичные истории

Понятно, почему: их любят клиенты. Клиенты консалтинговых компаний платят не за гору цифр, генерируемых различными моделями, финансовыми документами и докладами о состоянии рынков. И не за разрозненные факты, которые можно услышать от многочисленных гуру и экспертов рынка. Клиенты платят за цельные бизнес-истории их компаний, которые связывают воедино имеющиеся данные из разных источников, устанавливают причинно-следственные связи, делают выводы и понятным языком представляют дальнейшие шаги. Составление таких бизнес-историй – основная работа консультантов начиная от старшего аналитика и выше.

Поэтому и кандидаты, желающие в какой-то момент стать аналитиками и ассоциатами, должны в полном объёме продемонстрировать умение рассказывать подобные истории. Но в отличие от историй бизнес-консультантов, повествование кандидатов отвечает на один вопрос – чем Вы лучше других кандидатов?

В чем заключается качественная история?

Основные элементы качественной истории – (1) чёткая и ясная структура, (2) детальная фактическая основа и (3) логичные выводы и следующие шаги. В настоящем цикле статей я буду говорить в основном о первой и третьей частях, оставив детали на самостоятельную проработку.

Продумывая свою мотивационную историю, кандидат должен последовательно погружаться на более глубокие уровни детализации, демонстрируя умение работать с фактами (пока что из своей жизни) и объединять их в одно целое. Вопрос «чем Вы лучше других кандидатов?» на следующем уровне детализации – это три вопроса

  • (1) Why consulting? Почему Вы хотите работать в консалтинге?
  • (2) Why specific company? Почему Вы хотите работать в нашей компании?
  • (3) Why you? Почему Вы считаете, что справитесь с работой?

В следующей статье рассмотрим подробно каждый из трёх вопросов.

Similar posts

Консалтинг 15.01.2018

Из гуманитария в консультанты Большой Тройки: личный опыт

Статья выпускника Fless, успешно прошедшего отбор в одну из компаний Большой Тройки. А вот его крутой канал о консалтинговой “кухне” изнутри. Подписывайтесь! Опыт подготовки недавнего выпускника с гуманитарным бэкграундом Недавно я получил оффер в одну из компаний большой тройки. Для меня это стало удивительным событием, потому что мой бэкграунд отличается от стандартного. Я — чистой воды гуманитарий. Я никогда не работал в офисе. В моём резюме нет ни одной летней стажировки в крупной компании (я считаю, что летом надо отдыхать). ...

Из гуманитария в консультанты Большой Тройки: личный опыт
Консалтинг 02.08.2019

Digital Consulting: от стратегии до цифрового продукта | Евгений Соколов, IBM iX

– Талантливый человек – это принцип формирования команды. Мы по-прежнему хотим оставаться на верху технологического хайпа, практически нету ни одного проекта, где не присутствуют специалисты из международного офиса. Посмотрите на Фейсбук. – Лучше иметь развитый Фейсбук, чем не иметь. – А вы там есть? Нет? Ну, тогда это очень странно. – Чтобы составить представление о зарплатах в IX. – Примерно как *** – Желающие услышать числа, их услышат. Всем привет! Продолжаем Консалтинг плюс плюс, и сегодня идем в гости к IBMIX, и ...

Digital Consulting: от стратегии до цифрового продукта | Евгений Соколов, IBM iX
Консалтинг 26.08.2023

Секретные фреймворки коммуникации от McKinsey

Рассказываем о концепции top-down в коммуникации McKinsey, с 3 примерами, 4 фреймворками и рекомендациями книг

Секретные фреймворки коммуникации от McKinsey