Консалтинг: как доказать fit

В предыдущей статье я рассказывал о том, почему важно уделать должное внимание мотивационной части подготовки к интервью в консалтинг и что, по моему мнению, является «должным» вниманием. Теперь расскажу, как это сделать наиболее эффективно.

Консультанты любят логичные истории

Понятно, почему: их любят клиенты. Клиенты консалтинговых компаний платят не за гору цифр, генерируемых различными моделями, финансовыми документами и докладами о состоянии рынков. И не за разрозненные факты, которые можно услышать от многочисленных гуру и экспертов рынка. Клиенты платят за цельные бизнес-истории их компаний, которые связывают воедино имеющиеся данные из разных источников, устанавливают причинно-следственные связи, делают выводы и понятным языком представляют дальнейшие шаги. Составление таких бизнес-историй – основная работа консультантов начиная от старшего аналитика и выше.

Поэтому и кандидаты, желающие в какой-то момент стать аналитиками и ассоциатами, должны в полном объёме продемонстрировать умение рассказывать подобные истории. Но в отличие от историй бизнес-консультантов, повествование кандидатов отвечает на один вопрос – чем Вы лучше других кандидатов?

В чем заключается качественная история?

Основные элементы качественной истории – (1) чёткая и ясная структура, (2) детальная фактическая основа и (3) логичные выводы и следующие шаги. В настоящем цикле статей я буду говорить в основном о первой и третьей частях, оставив детали на самостоятельную проработку.

Продумывая свою мотивационную историю, кандидат должен последовательно погружаться на более глубокие уровни детализации, демонстрируя умение работать с фактами (пока что из своей жизни) и объединять их в одно целое. Вопрос «чем Вы лучше других кандидатов?» на следующем уровне детализации – это три вопроса

  • (1) Why consulting? Почему Вы хотите работать в консалтинге?
  • (2) Why specific company? Почему Вы хотите работать в нашей компании?
  • (3) Why you? Почему Вы считаете, что справитесь с работой?

В следующей статье рассмотрим подробно каждый из трёх вопросов.

Similar posts

Консалтинг 01.12.2023

Как проводить стратегические сессии

В этой статье я расскажу, как провожу стратегические сессии, иными словами - встречи топ-менеджмента для обсуждения стратегических вопросов.

Как проводить стратегические сессии
MBA 03.12.2015

TOEFL и GMAT: подготовка и материалы

Как сдать GMAT и TOEFL на высокий балл и с лёгкой душой забыть про них? Ура, сегодня пришли результаты! TOEFL 117 / 120. GMAT сдан ещё зимой, результат: 770 / 800. Поскольку минимальный балл по TOEFL iBT в Стэнфорд и Уортон – 100, а по GMAT средний балл – 720-730, эту главу в подготовке документов я с удовольствием закрываю. К моему сожалению, TOEFL и GMAT – далеко не самые важные составляющие пакета документов. Правда, что низкий балл по GMAT и ...

TOEFL и GMAT: подготовка и материалы
Консалтинг 07.06.2019

Partners in Performance. Интервью с Алексеем Кузнецовым

Сегодня в рамках Show#Consulting++ беседуем с Алексеем Кузнецовым, партнером консалтинговой компании PartnersinPerformance. Алексей получил степень PhDпо ядерной физике в MIT, поработал в GoldmanSachsв Лондоне и в McKinseyв Москве, а также был операционным директором и исполнительным директором в нескольких компаниях. Алексей рассказывает, почему PartnersinPerformanceищет людей с опытом, почему платит больше тройки, как часто консультанты работают за границей и как выглядит идеальный кандидат. Поехали! – Алексей, расскажите, пожалуйста, чем PartnersinPerformanceотличается от других консалтинговых компания? – Виктор, ну, вы правильно рассказали, что, в первую очередь, мы консалтинговая компания управленческого консалтинга. Поэтому ...

Partners in Performance. Интервью с Алексеем Кузнецовым