В предыдущей статье я рассказывал о том, почему важно уделать должное внимание мотивационной части подготовки к интервью в консалтинг и что, по моему мнению, является «должным» вниманием. Теперь расскажу, как это сделать наиболее эффективно.
Консультанты любят логичные истории
Понятно, почему: их любят клиенты. Клиенты консалтинговых компаний платят не за гору цифр, генерируемых различными моделями, финансовыми документами и докладами о состоянии рынков. И не за разрозненные факты, которые можно услышать от многочисленных гуру и экспертов рынка. Клиенты платят за цельные бизнес-истории их компаний, которые связывают воедино имеющиеся данные из разных источников, устанавливают причинно-следственные связи, делают выводы и понятным языком представляют дальнейшие шаги. Составление таких бизнес-историй – основная работа консультантов начиная от старшего аналитика и выше.
Поэтому и кандидаты, желающие в какой-то момент стать аналитиками и ассоциатами, должны в полном объёме продемонстрировать умение рассказывать подобные истории. Но в отличие от историй бизнес-консультантов, повествование кандидатов отвечает на один вопрос – чем Вы лучше других кандидатов?
В чем заключается качественная история?
Основные элементы качественной истории – (1) чёткая и ясная структура, (2) детальная фактическая основа и (3) логичные выводы и следующие шаги. В настоящем цикле статей я буду говорить в основном о первой и третьей частях, оставив детали на самостоятельную проработку.
Продумывая свою мотивационную историю, кандидат должен последовательно погружаться на более глубокие уровни детализации, демонстрируя умение работать с фактами (пока что из своей жизни) и объединять их в одно целое. Вопрос «чем Вы лучше других кандидатов?» на следующем уровне детализации – это три вопроса
- (1) Why consulting? Почему Вы хотите работать в консалтинге?
- (2) Why specific company? Почему Вы хотите работать в нашей компании?
- (3) Why you? Почему Вы считаете, что справитесь с работой?
В следующей статье рассмотрим подробно каждый из трёх вопросов.