Why You?

Итак, ты подготовил красивую, структурированную и детальную историю о том, почему хочешь работать в консалтинге и компании Х (McKinsey / Bain / BCG). Полдела сделано. Что дальше? А дальше нужно объяснить, почему твоя компания мечты должна взять на работу тебя.

Сказать, что ты умный и целеустремлённый трудоголик, недостаточно. Во-первых, тебе придется эти утверждения доказывать, а как это сделать? Во-вторых, даже если тебе поверят – эти ли качества ищут консультанты в своих потенциальных коллегах? Сейчас разберёмся.

Какие качества нужно продемонстрировать

Как ты знаешь, консультанты часто проводят исследования и делают выводы на основе полученных фактов. То же самое ожидается и от кандидатов. Поэтому нетрудно догадаться, что тебе не нужно самому придумывать, какие качества продемонстрировать на интервью. Сделайте небольшой research, и ответ окажется на поверхности. Список требований к кандидатам легко найти на сайтах каждой из компании. Например,

Из этих страниц мы узнаём, что каждая из компаний ищет в кандидатах 4 качества (выражения несколько разнятся, но смысл один):

  • Problem-solving: аналитические способности
  • Passion to achieve: желание постоянно добиваться всё новых и новых вершин
  • Results delivery / personal impact: нацеленность на результат
  • Leadership / team work: умение работать в команде и при необходимости брать на себя инициативу

Следующая цель – доказать, что ты обладаешь каждым из этих качеств.

Как продемонстрировать нужные качества

Думаю, ты догадался. Как всегда, нужно подготовить историю. Если быть более точным, по одной-две истории из твоей профессиональной и академической карьеры на каждое качество. Как всегда, каждая история должна быть логичной, детальной и структурированной. Она должна отражать ситуацию, в которой ты проявил необходимое качество, твои личные действия и механизм принятия решений, а также результат, желательно измеримый количественно.

Чтобы достичь желаемого результата, может быть использовано несколько разных подходов. Лично я рекомендую PARADE метод Виктора Ченга как наиболее детальный. Состоит он из следующих шести частей:

  • Problem. В чём заключалась проблема, с которой столкнулся ты / твоя команда / организация? В какой ситуации ты оказался?
  • Anticipated consequence. Что бы произошло, если бы проблема не была решена? Почему необходимо было действовать, а не оставлять всё, как есть?
  • Role. В чём заключалась именно твоя роль («я», а не «мы»)? Почему необходимо было действовать именно тебе?
  • Action. Что ты сделал? Какие конкретные действия предприняли?
  • Decision-making rationale. Почему ты действовал именно так, а не иначе? Какие были опции? На основе чего ты принял решение?
  • End-result. Какой был результат? Как он измерялся количественно относительно исходной ситуации?

Как применить метод?

По каждой из частей подготовьте одно-два предложения и получите логичное повествование о твоих достижениях и опыте. Например:

Problem: «В этом году количество участников в Клубе дебатов снизилось до 23 человек, тогда как для получения университетского финансирования необходимо 35 постоянных членов».
Anticipated consequence. «После презентаций прошлых лет к клубу присоединялось 8-10 новых постоянных членов, что в нынешних условиях было бы недостаточно. Неполучение финансирования означает отмену нескольких важных мероприятий, в том числе первенства университета и участия победителей в международных соревнованиях».

Role. «Среди организаторов Клуба я был ответственным за маркетинг и проведение презентаций, поэтому я должен был найти решение».

Action + Decision-making rationale. «Я понимал, что старая презентация Клуба может не набрать достаточное количество участников. Поэтому я решил разобраться, что может побудить студентов участвовать в Клубе. Я попросил трёх друзей помочь мне, и каждый из нас опросил по 15 студентов. Оказалось, ребят мало интересовал опыт выступлений и развитие английского –многолетний selling point Клуба. В то же время студентам интересно общение на вечеринках Клуба и перспективы поездок за границу. Эти результаты я представил другим организаторам Клуба и убедил их поменять акцент нашей презентации. Мой напарник подготовил новые плакаты, и мы развесили их по университету. Через неделю вдвоём провели новую презентацию Клуба, рассказав об общении студентов и поездки дебатёров за границу».

End-result. «На презентации присутствовало более 50 человек, тогда как обычно приходит 25-30. Презентация прошла на «ура», и на следующую встречу Клуба пришло 45 человек. Через месяц занятия Клуба посещали 40 постоянных членов (т.е. 17 новых участников). В результате Клуб получили необходимое финансирование, а я – бесценный опыт маркетинга».

Одна история на несколько вопросов

Как ты, скорее всего, заметил, историю выше можно отнести в несколько групп: лидерство, ориентация на результат, вероятно также и аналитика / разрешение проблем. Действительно, о каком бы из трёх качеств интервьюер ни спросил бы, можно рассказать эту историю и таким образом дать подробный ответ.

Тем не менее, желательно иметь несколько историй. Иначе, если два интервьюера обменяются впечатлениями и выяснят, что ты рассказывал одно и то же, впечатление от твоих интервью будет подпорчено.

Что, если результат истории оказался отрицательным?

Например, ты не достиг желаемой цели. Такое может быть, и это не значит, что история для интервью не подойдёт. Тебе лишь нужно добавить к ней, (а) какой урок ты из неё извлек и (б) что ты сделал бы по-другому, если бы ещё раз оказался в подобной ситуации. Покажи, что ты умеешь делать выводы и учиться на своих ошибках.

Итак, мы  разобрали, как подготовить мотивационную историю для прохождения отбора в консалтинг. Она состоит из трёх историй поменьше (почему консалтинг, почему конкретная компания, почему Вы), каждая из которых также распадается на отдельные части. На её основе Вы легко напишите мотивационное письмо в три абзаца, а также ответите на все вопросы на собеседовании. На проработку мотивационной части пришлось потратить немало усилий, но увидите: они окупятся. Особенно на последнем раунде.

Удачи!

Similar posts

MBA 08.11.2015

02. Выбор MBA, часть 2. Алгоритм

Предыдущая статья из серии “Из Бутово в Стэнфорд” Делаем правильный выбор MBA. Обосновываем его для себя и для приёмной комиссии. Выбор программы MBA UPDATE: Моя модель расчётов по кредиту здесь. Как выбрать программу МВА? Как отмечалось в предыдущей статье, решение о получении MBA не однозначно. На одной чаше весов оказываются международные карьерные возможности и сеть контактов из разных стран, на другой – денежные и временные затраты. Раз Вы читаете эту статью, то пока что на Ваших весах первая чаша оказалась ...

02. Выбор MBA, часть 2. Алгоритм
Карьера 13.06.2016

Persuasive Technology

Как Persuasive Technology может заставить Вас и окружающих заниматься полезными вещами. В ближайшие два месяца я буду занят изучением и выбором курсов, клубов и преподавателей в Стэнфордской школе бизнеса. Раз я всё равно это делаю, решил сделать мои изыскания полезными для других. Поэтому буду время от времени писать короткие статьи об интересных знаниях, которые мне удалось почерпнуть в ходе поисков. Прелесть современного образования в том, что много материалов есть в открытом доступе. Вам не нужно быть студентом Стэнфорда, чтобы пройти (хотя ...

Persuasive Technology
MBA 08.01.2016

Why Stanford? Начало

Пришло время вспомнить, зачем я подаюсь в Стэнфорд. И рассказать об этом приёмной комиссии. Первый черновик эссе “Why Stanford?” в приложении. В прошлой статье я дошёл до финальной версии эссе А “What matters most to you, and why?” В этой статье сделаю шаг назад и расскажу об эссе B, работа над которым шла параллельно. “Why Stanford?” После продолжительных размышлений о ценности МВА и целях при поступлении ответит на этот вопрос не должен составить труда. Но не будем спешить и ещё раз внимательно ...

Why Stanford? Начало