Всегда хотелось узнать, сколько зарабатывают люди в России в разных индустриях и на разных этапах карьеры? Благодаря Арине Егоровой, выпускнице Fless, у вас есть такая возможность. Арина – самый молодой ассоциат Ward Howell [http://wardhowell.com/] и сооснователь первого в России маркетплейса по поиску экспертов Topexpert [www.topexpert.online] (GLG/Alphasights – вам пора двигаться). А еще у нее крутой telegram-канал о карьере – https://t.me/bezaspera (подписывайтесь!)
Арина, тебе слово.
Введение
Зарплатный рынок в России – это закрытая сфера. Традиционно зарплатные обзоры на рынке делают две компании: Ward Howell и Spencer Stuart. Они дают довольно обширную картину компенсационных пакетов топ-менеджеров. Далее эти данные часто отображаются в скомпилированном виде в статьях Forbes и Коммерсанта. Однако полноценного зарплатного обзора по ключевым индустриям, присутствующим на рынке, от позиции стажера до позиции вице-президента, до нас еще никто не делал. Поэтому представляем вам первый совместный зарплатный обзор от Без aspera ad astra и Fless.
Для того чтобы исследование было максимально объективным, мы заранее делаем несколько уточнений:
1) Обзор базируется на индустриях, а не на функциях. В одной и той же индустрии зарплата директора по маркетингу будет в среднем ниже, чем зарплата финансового директора.
2) Зарплатная вилка в каждой функции варьируется в зависимости от индустрии. Например, разброс в зарплатах в тяжелой индустрии может быть существенно больше, чем в FMCG.
3) Мы оцениваем фиксированную часть компенсационного пакета. Базис нашего исследования – фиксированная заработная плата до вычета налогов (gross). Мы дадим краткий обзор тому, как формируется бонусная часть и LTI (long term incentive) в некоторых индустриях. Однако большая часть обзора посвящена показателю fixed gross salary per month.
4) Мы берем не среднее арифметическое, а медианное значение по рынку. Иными словами, мы выводим наиболее часто встречающийся, а не усредненный зарплатный показатель.
5) Мы пропускали некоторые промежуточные грейды, например, старший аналитик (специалист) или младший менеджер. Это объясняется тем, что далеко не в каждой компании данные уровни существуют. В связи с этим на позициях среднего звена зарплатные диапазоны могут значительно колебаться.
6) На графиках вы увидите процентный прирост, посчитанный в следующем диапазоне: от грейда к грейду мы брали максимальное значение одной ступени (допустим, аналитика) и минимальное значение следующей ступени (например, менеджера). Исключение составляет переход к последней ступени: либо от Head к Director/VP, либо от Principle к Partner. В этих случаях мы брали прирост не от большего значения в предыдущем грейде к наименьшему значению в текущем грейде, а от большего значения в предыдущем грейде к медианному (наиболее распространенному) диапазону в текущем грейде.
Зарплаты в FMCG
Начнем с одной из самых простых и прозрачных, на мой взгляд, индустрии для анализа – с FMCG. Начинается все с очень скромных цифр в 25-30к (стажерская позиция). Далее идет поступательный рост в зп на 20-30 тысяч в год и достигает отметки в 100+ примерно через 2-2,5 года. Исключение составляют программы развития: там стартовая зп начинается со 100к, ребятам без московской прописки дают дополнительные деньги на съем жилья, хорошую страховку и другие приятные мелочи.
Самый сложный переход в системе FMCG – от менеджера среднего звена (это может быть глава одного из направлений департамента) с зарплатной вилкой 200-300к к Директору. Обычно именно на этой стадии остается большинство середнячков. С одной стороны, в FMCG почти не существует политики up or out, поэтому сидеть на одной позиции можно долго. С другой – растут быстро те (как и везде), кто проактивен и способнее своих коллег на 1-2%. Обычно этого хватает, чтобы преуспеть.
Прелесть FMCG в отличной корпоративной школе. Для большинства клиентов кандидат мечты – это человек, начинавший в крупной FMCG , затем перебравшийся в ритейл, далее побывавший в телекоме, и последние несколько лет проведший в крутом банке. Есть мнение, что FMCG, как и страт. консалтинг, – это bubble gum: тебе дают универсальные знания, которые в дальнейшем легко применить в любой индустрии.
Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 600-850 тыс. рублей в месяц
Пример компаний в индустрии: PepsiCo, Procter & Gamble, Mondelez, Kimberley-Clark, Mars, Kelloggs и др.
Зарплаты в ритейле
Ритейл по зарплатным диапазонам находится примерно на одном уровне с FMCG. И все же медианное значение и компенсационные пакеты на стартовых позициях в ритейле ниже. Связано это с тем, что большинство FMCG компаний на российском рынке международные, а ритейлеры, напротив, российские (или же были таковыми до недавнего времени). У первых есть определенные стандарты, продиктованные штаб квартирой и адаптированные к российским реалиям. У вторых есть исключительно собственное понимание того, сколько должны зарабатывать младшие сотрудники.
На мой субъективный взгляд, ритейл – это универсальная платформа для роста. Отсюда можно переходить куда угодно: в автомобильную отрасль (к дилерам), в недвижимость (создавать там новые продукты), в фарму, медиа, IT и т.д. И речь идет не только про традиционно кросс-индустриальные функции типа финансов, HR, legal. Я также имею в виду продажи и маркетинг. Последние две функции, по моему опыту, наиболее специфичны и передвигать маркетологов и продажников из индустрии в индустрию намного сложнее.
В целом, расти в ритейле не сложно и не просто. Как я уже упомянула, большинство компаний на рынке российские. Это означает, что четкой системы мотивации и продвижения там нет. Не забудьте добавить к этому бюрократию и подковерные игры. При этом справедливо заметить, что ритейл – это одна из самых продвинутых и технологичных индустрий в России, пожалуй, после телекома.
Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 550-750 тыс. рублей в месяц
Пример компаний в индустрии: M.Видео, X5 Retail Group, МедиаМаркт, Inditex и др.
Зарплаты в телекоме
На начальном этапе уровень зарплат в телекоме выше, чем в FMCG или ритейле, но несущественно. Разрыв становится более ощутимым на позиции Head и далее. Вице-президента с зарплатой меньше, чем 1 млн фиксом в месяц здесь встретить сложно. И речь идет не только о “большой четверке” (МТС, Вымпелком, Мегафон, Ростелеком+TELE2), но и о компаниях второго эшелона типа МГТС, Virgin Connect, и т.д. Вдобавок к фиксированной зарплате прибавляются бонусы, которые могут достигать 100% от совокупного фиксированного дохода. То есть 12 млн + 12 млн = 24 млн годового дохода без учета LTI.
Я уже вскользь упомянула выше, что телеком – это одна из самых продвинутых индустрий далеко не только в России. Однако на нашем рынке это особенно заметно. Телеком – это кузница инноваций, соответственно люди, приходящие из этой индустрии в любую другую, привносят с собой крутую экспертизу.
Вырасти в телекоме можно довольно быстро. Здесь любят молодых и талантливых ребят. Среди вице-президентов нет откровенных старперов, зато много молодых и умных топов. При этом, конечно же надо помнить, что телеком тоже бывает разным – продвинутым и не очень. Вымпел, например, – часть крутейшего международного Veon, а МТС – часть российской, почти государственной АФК Системы
Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 1000-1400 тыс. рублей в месяц
Пример компаний в индустрии: Вымпелком, Мегафон, МТС, TELE2 и др.
Зарплаты в банках и финансовых институтах
Банки традиционно являются одной из самых высоко оплачиваемых индустрий. Начиная с позиции аналитика верхняя планка по зарплате может достигать 180-185к. Для сравнения тот же аналитик/специалист в ритейле получает примерно на 100к меньше, то есть около 80к. При этом внутри самой индустрии зарплатные вилки могут также сильно различаться. Например, верхнее зарплатное значение аналитика в Citi сопоставимо с минимальным зарплатным значением менеджера в Росбанке.
Самый значительный в процентном соотношении скачок сотрудник делает, переходя с позиции Главы какого-то отдела (но не департамента) на позицию Директора или ВП. Так происходит почти в любой индустрии за исключением консалтинга, где рост более равномерен. При этом медианный интервал на топ-позициях в банках широкий. Это связано с тем, что в этой индустрии есть четкое разграничение на core (от англ. “ядро”) и не core бизнесы, и это разграничение очень заметно. Допустим Head of Retail крупного банка может получать больше 2 млн фиксированной зп, а VP HR или VP Legal того же банка 1,3 млн.
Как и в любой отрасли, вход на Олимп к богам и богиням (т.е. в члены правления) тернист и ухабист, особенно если речь идет о позициях core бизнеса. С бэкофисными функциями всё обстоит немного проще: людей часто не взращивают внутри банка, а ищут “снаружи”. В такие моменты приходит кто-то вроде меня и хантит человека из конкурентной структуры на сторону своего клиента. В целом, в банках, как и везде, есть ограничения для роста. Для того, чтобы их не было, нужно быть либо потрясающим экспертом (чего всем настоятельно советую), либо играть в политические игры. Без них на вершине никак.
Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 1300-2400 тыс. рублей в месяц
Пример компаний в индустрии: Сбербанк, Альфа-Банк, Тинькофф, ВТБ и др.
Зарплаты в тяжелой промышленности
Есть миф, что самые большие зарплаты водятся в инвестиционных банках. Есть реальность: самые большие зарплаты в Heavy Industry, или по крайней мере максимальные значения зарплат точно здесь. Компенсационные пакеты в хэви достойные не только у топов, но и на уровне среднего менеджмента. Зарплатный диапазон человека с опытом 5-7 лет составляет 250-400к. Медианный интервал фиксированной ежемесячной зарплаты топ менеджеров составляет 1,5-3 млн. Максимум, который встречался в моей практике – 7 млн. Хочу заметить, что речь не идет о позиции генерального директора, речь идет именно о втором эшелоне, подотчетном генеральному. У генеральных директоров зарплаты куда больше.
Большинство компаний этой отрасли тесно связаны с государством, а также с коррупцией и кронизмом. К сожалению, тяжелая отрасль пока что остается одной из самых неповортливых, бюрократизированных и коррумпированных индустрий на рынке. При этом существует ряд компаний, которые за последние 10 лет сделали грандиозный прорыв. Одна из таких компаний – Сибур. При Конове (президенте Сибура) компания сделала потрясающий скачок в развитии. В одном ряду с Сибуром стоят Северсталь и НорНикель. Сюда же я отнесла бы международные компании типа Exxonmobil, BASF, Shell и др.
В целом, в тяжелую промышленность довольно сложно зайти и в ней непросто расти. Открытых вакансий в головных компаниях почти нет, а в “дочках” часто преобладают совковые подходы к управлению что процессами, что ресурсами, что людьми.
Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 1500-3000 тыс. руб. в месяц
Пример компаний в индустрии: Сибур, НорНикель, НЛМК, Северсталь, Евраз
Зарплаты в фармацевтике
Фарма бок о бок идет с FMCG. Некоторые компании типа Reckitt Benckiser имеют подразделения “безрецептурная фарма” (презервативы, средства гигиены и т.д.) и “потребительские товары”. Зарплатная вилка здесь тоже схожая с FMCG: средний топ получает от 500 до 800к в месяц. При этом в любой фармацевтической компании есть отдельная должность, которая звучит как Head of BU или BU Head. Это человек, отвечающий за одно из направлений компании: Rx (лекарства по рецепту) или OTC (лекарства, отпускающиеся без рецепта). При этом каждое из направлений обычно имеет дополнительные подразделения. Например, для Rx направления это подразделения типа Oncology, Virology и др. И соответственно, у каждого из этих подразделений тоже есть свой Head. Уровень зарплат хэдов в фарме сопоставим с директорским уровнем и значительно превышает уровень хэдов в ритейле и средних FMCG. Именно поэтому на графике мы поместили этот грейд на одну ступень с Director/VP.
Есть стереотип, что для роста в фармацевтической отрасли необходимо медицинское образование. Если 20 лет назад это было похоже на правду, то сейчас точно не нужно убиваться 7 лет в меде, чтобы работать в Sanofi или Pfizer. Исключение составляет позиция медицинского директора. Только вот ирония: из медицинских директоров не вырастают генеральные. Для всех остальных направлений, начиная коммерцией и заканчивая GR-ом, медицинское образование является скорее дополнительным плюсом, но точно не must-ом.
Расти в фармацевтичекой отрасли не сложнее, чем в ритейле, телекоме или FMCG. Однако переходить, например, из фармы в FMCG легче, чем из FMCG в фарму. Это объясняется уникальностью и сложностью работы на фармацевтическом рынке. Сами посудите: конкуренция высокая, регуляторные процедуры сложные, маркетинга (особенно в Rx) нет или он очень специфичен. Несмотря на то, что зарплаты здесь не самые высокие по рынку, хорошие специалисты зарабатывают достойно. Ведь если вы хороший спец, о цене вашего труда всегда можно договориться.
Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 500-800 тыс. рублей в месяц
Пример компаний в индустрии: Sanofi, TEVA, Pfizer, Novartis и др.
Зарплаты в инвестиционном банкинге
Investment Banking всегда славился двумя вещами: 90-часовой рабочей неделей и хорошими зарплатами. И первое, и второе правда. Самые ощутимые скачки в зарплате человек в IB делает на двух этапах: перебравшись на позицию ассоша с аналитика или интерна (в разных структурах по-разному) и на позицию вице-президента с хэда или менеджера.
В России в IB секторе все неплохо с точки зрения перспектив развития, но не у международных компаний, а у российских. У международных очень маленький набор. Вон Credit Suisse иногда проводит наборы для видимости, но отбирает одного человека из тысячи не только потому, что они такие крутые. А потому что от штаб квартиры поступает конкретное распоряжение и бюджет: можем взять столько-то человек в штат и не больше. Чтобы вы понимали ситуацию еще лучше, приведу кейс. Относительно недавно уже бывший глава российского Morgan Stanley стал VP по инвестициям в девелоперской компании Malltech. Как вы думаете, что должно случиться, чтобы человек с позиции генерального директора ушел на позицию VP? Ничего хорошего, отвечу вам я.
В инвестиционных банках ровно так же, как и в стратегическом консалтинге, довольно прозрачный карьерный рост. Здесь хорошо работает система, когда “вас уходят”. При этом ни для кого не секрет, что порог входа в эту индустрию на начальную позицию очень высок. В отличие от большинства других индустрий расти здесь непросто не потому, что политические игры и стеклянные потолки, а потому что 90-часовая рабочая неделя, жесткие дедлайны и постоянный стресс.
Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 1300-1600 тыс. рублей в месяц
Пример компаний в индустрии: Сбербанк CIB, ВТБ Капитал, Газпромбанк, Goldman Sachs.
Комментарий инвест-банкира:
“VP (Executive Director) в западных банках – это около 180К долларов в год фикс, что меньше миллиона рублей в месяц. Работают не везде по 90 часов, так разве что в ВТБ пашут.
- В Sberbank CIB нанимают только топов. джуниоров устраивают в коммерческий банк, а если показывают высокие результаты – переводят в CIB (с повышением зарплаты до уровня bulge bracket).
- Очень похоже в ВТБ (вернее, ВТБ так сделал раньше), но там Investment Banking, Trading и Research сразу в ВТБ Капитале. Соответственно, Leveraged Finance, Structuring и т.д. – отделы банка
- Газпромбанк – очень большая вилка из-за, скажем так, неформальных отношений.“
Зарплаты в стратегическом консалтинге
Стратегический консалтинг – это сфера, о которой каждый думал хоть раз в жизни. Красивые костюмы, отличные зарплаты, международные тренинги, корпоративное такси и еще много приятностей. Зарплаты здесь действительно хорошие. На позиции бизнес-аналитика или junior associate не бывает зп ниже 100 тыс. руб на руки. После каждого повышения, которое происходит в среднем каждые 2 года, вам дают бонус в размере от 10 до 100 тыс. долларов. Более того, консалтинг – это одна из самых редких индустрий, где увеличение зарплаты от грейда к грейду происходит довольно равномерно. В среднем это +15-20% от максимального значения предыдущего грейда к минимальному значению последующего.
Стратегический консалтинг, как и FMCG – это жевательная резинка. После нее можно уходить практически куда угодно. Твоими клиентами были компании из Heavy Industry? Будешь директором по стратегии где-нибудь в НЛМК. Работал с фармой? Переходи директором туда. Подумал, что ты больше про людей, нежели про стратегию? Двери тебе открыты в Executive Search. Опций масса. Но есть одна проблема: индустрия всё более настороженно относится к консультантам. Недавно был случай, когда наш клиент отказался общаться с партнером из BIG3 по следующей причине (цитирую): ” Я буду платить человеку 50 млн рублей в год за то, что он мне будет презентации красивые рисовать?”. Конечно, в стратегическом консалтинге далеко не только презы рисуют. Однако у клиента есть определенное недоверие к этой области, особенно у клиента из традиционно сложных индустрий типа oil&gas, недвижимости и т.д.
Расти в консалтинге просто, если много работать. Схема продвижения вверх по лесенке прозрачная. В среднем, каждые два года вы получаете повышение. А если не получаете, то “вас уходят”. Политика up or out пошла отсюда и прекрасно работает в этой индустрии и по сей день. Наверху легче не становится, работы не убавляется и поэтому те, у кого есть варианты экзитов, на определенном этапе уходят в индустрию, где жизнь спокойнее и размереннее.
Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 1250-1400 тыс. рублей в месяц
Пример компаний в индустрии: McKinsey, BCG, Bain и др.
Автор текста: Арина Егорова, https://t.me/bezaspera
