Любой, кто хоть раз проходил отбор в McKinsey, Bain или BCG, знает, что в мотивационном письме и на интервью важно доказать свою любовь к конкретной компании. Но как это сделать? Все три делают примерно одно и то же, примерно для одних и тех же клиентов, принимают на работу одних и тех же людей с похожими интересами. Детали о проектах и клиентах никогда не рассказывают. А есть ли разница?
Как оказалось, разница есть. Расскажу, к чему мы пришли на двух встречах выпускников Fless с участием консультантов из всех трех компаний. Некоторые консультанты имеют опыт работы сразу в нескольких компаниях MBB. Цитаты приводятся без указания компаний в интересах конфиденциальности.
Индустрии и функции McKinsey, BCGи Bain
Маккинзи – самая крупная из компаний Тройки в России (порядка 300 консультантов, плюс человек 150-200 на прочих ролях). В BCG всего около 300 сотрудников, а в Bain раза в полтора – два меньше. Отсюда вытекают различия по разнообразию проектов.
Ключевые отрасли MBB в России
Портфель проектов McKinsey примерно соответствует распределению крупного бизнеса по секторам. Помогает и сильный бренд, и наличие alumni (бывших сотрудников – прим. ред.) повсюду. Много нефтянки, энергетики, банков, телекома. Сильный госсектор. Есть ритейл и немного фармы. Проектов с компаниями IT-сектора практически нет.
«В Маккинзи более разнообразные проекты в РФ [чем в BCG или Bain] даже с учетом последнего перекоса в сторону добывающей промышленности»
«У Маков больше возможностей, так как больше alumni, и даже там, где в крупных компаниях есть много BCG, McK и т.д., зачастую лучшие проекты достаются McK»
BCG близки к McKinsey по набору проектов. Часто один и тот же клиент (например, нефтяная компания или банк) работает одновременно с обеими компаниями, но по разным проектам. Часто M и B конкурируют за одни и те же проекты.
«Стратегия BCG – можно быть вторыми и побеждать. Поскольку их меньше, питчи в основном за счет более глубокой экспертизы и оригинальности»
«BCG либо старается договориться с Маками и поделить рынок – типа нефтянки, одни делают апстрим, другие даунстрим. Либо находят незанятую нишу и работают там»
Bain в России по разнообразию проектов скорее напоминает специализированный OliverWyman, чем McKinsey или BCG. Сильный фокус на ритейле и авиалиниях. Есть Private Equity проекты, поскольку глобально Bain на голову сильнее конкурентов в Due Diligence. Других проектов значительно меньше, чем в остальной Тройке.
«Мы стараемся развить собственную практику Private Equity, но до Bain нам далеко. У них четко отработаны все процессы в проектах due diligence и есть пул опытных людей. Это привлекает большинство клиентов»
«В России у Бейна почти нет проектов Private Equity. Пришел в Бейн – готовься делать ритейл и авиалинии»
Означает ли это, что Bain хуже? Не думаю. Он отличается. В McKinsey и BCG шире выбор проектов – но кто сказал, что консультант всегда может выбирать? Важный проект на краю мира или в неинтересной индустрии, а вы попались под горячую руку стаффинга? Извольте паковать чемоданы. Толку мало от широты портфеля проектов, если вы все время на ненавистной вам нефтянке.
«В МсK гораздо более адекватный стаффинг (сотрудники HR, занимающиеся распределением консультантов на проекты – прим. ред.), который даёт возможности выбирать [проекты]»
«Касательно широты выбора проектов в МсК – не могу согласиться [с вышеописанным] и знаю людей, которые тоже не согласятся»
Ключевые бизнес-функции MBB в России
Все три компании традиционно сильны в стратегии. Но в последние годы ни клиентов, ни сотрудников не устраивает подход «нарисуй красивую презентацию, чтобы я показал начальникам и убрал в стол». Отсюда рост числа проектов по принципу fee at risk (оплата в случае успешного применения рекомендаций – прим. ред.) и развитие команд, нацеленных исключительно на внедрение предлагаемых стратегических решений. Здесь лидер McKinsey со своей практикой Implementation (внедрение решений – прим. ред.)
Традиционные бизнес-функции, по которым консультируют McKinsey, Bain и BCG, мало отличаются по компаниям. Маркетинг/продажи, закупки/логистика, капитальные затраты, организационная структура, инвестиционный анализ, операционная эффективность – всем этим занимаются и McKinsey, и BCG, и Bain. Различия диктуются спецификой отраслей, в которых работают консультанты, о чем сказано выше.
Есть ли в России Digital практика? Какие проекты?
Модное направление digital включает в себя три составляющие
- Стратегии с учетом цифровизации (digital strategy)
- Аналитика больших данных / data science
- Цифровые трансформации
Все три направления представлены в каждой из компаний MBB на глобальном уровне. Присутствие на российском рынке разнится.
Стратегии с учетом цифровизации (Digital Strategy)
Направление есть в России во всех трех компаниях Тройки и мало чем отличается от привычной работы по созданию стратегий. Сейчас трудно представить себе какую-либо стратегию крупной компании, не учитывающую развитие цифровых технологий.
Аналитика больших данных / data science
В связи с большим спросом клиентов, MBB активно развивают это направление как за счет найма специалистов по данным в штат, так и за счет приобретения компаний (McKinsey: Quantum Black)и дочерних структур (BCG Gamma).
«В McK больше дочек, где можно заниматься чем-то нишевым и прикольным а-ля Quantum Black. В БКГ всё такое тоже есть, но есть ощущение, что всё делается с отставанием в несколько лет от МсК»
BCG активно нанимает сотрудников в slack-community Open Data Science (цитата ниже), а McKinsey периодически проводят хакатоны, иногда – специально для русскоязычных участников.
«Всем привет! Компания Boston Consulting Group ищет сильных кандидатов на позицию Data Scientist с пониманием бизнеса и свободным английским. Важно отметить, что это в первую очередь консалтинг. Ожидается 50-75% времени в командировках в крутые локации, ЗП в евро, крутая страховка, бонусы, глобальная команда. Salary range: 2500 – 7000 EUR monthly»
McKinsey и BCG в России, по словам консультантов, активно применяют анализ больших данных на практике. В Bain в России он тоже присутствует, но реже.
Цифровые трансформации
Это направление предполагает построение корпоративных цифровых стартапов, от найма сотрудников до создания и продвижения продуктов. К примеру, создание цифровой платформы для крупной туристической компании или разработка полностью цифрового банка.
<iframe src=’//players.brightcove.net/1971571337001/HkOJqCPWdb_default/index.html?videoId=4715669548001′ allowfullscreen frameborder=0></iframe>
В России, к сожалению, пока что такие проекты встречаются нечасто. Но бывают они не только у MBB. Например, iX, консалтинговая дочка IBM:
Международные возможности в «Большой Тройке»
McKinsey, Bain и BCG– международные компании, однако принято считать, что возможности для построения международной карьеры в них разные. Например, в McKinsey существует принцип «OneFirm», согласно которому навыки и знания конкретного консультанта используются в той точке мира, где они больше всего нужны клиенту. В Bain, напротив, развита культура «Home Office» – минимум поездок, максимум работы и общения в рамках домашнего офиса. Так ли это на самом деле?
Как часто люди ездят на международные проекты? Что для этого нужно?
«В McKinsey гораздо более интернациональная база проектов и более адекватный стаффинг»
В McKinsey, действительно, чуть легче попасть на международные проекты, чем в BCG, а в BCG – легче, чем в Bain. Но ни в одной из трёх компаний попадание не происходит автоматически. По умолчанию, все проекты – в России / Казахстане. Чтобы попасть куда-то еще, нужно обзванивать партнёров, писать письма, просить стаффинги разных практик. Успешность затеи скорее зависит от настойчивости, коммуникабельности и везения консультанта, чем от компании.
С другой стороны, во всех трёх компаниях одинаково развита практика ротаций – временного перевода в другой офис. Так что при желании поехать на полгода поработать в Лондон, Техас или Сидней в рамках McKinsey, BCG и Bain, скорее всего, удастся. Остаться там «с концами» – нет. Но это другой вопрос.
«Только что вернулся из Калифорнии, где проходил полугодовую ротационную программу. Очень круто!»
Как часто люди переводятся в другой офис?
Очень редко – и в рамках Маккизни, и в БКГ, и в Бейне. Отличный ответ на вопрос «почему» был у «Большой русской тройки» https://t.me/big3russia. Мы на встрече пришли к аналогичным выводам. Три причины.
- Во-первых, трудности с визами и разрешением на работу. Зачем заниматься трудным, длительным и затратным переводом консультанта из одного офиса в другой, когда можно найти консультанта в этом другом офисе? Исключение – арабские страны, где мало местных кандидатов.
- Во-вторых, потребность в русскоязычных консультантах в России. Заменить их слабо говорящими по-русски иностранцами не получится.
- В-третьих, отсутствие потребности в «неместных» консультантах в других офисах. Действительно, в консалтинге очень важно тонко чувствовать культуру клиентов, их подход к работе, менталитет, интересы, даже шутки. Это гораздо легче дается местному, чем иммигранту из России / Украины / Казахстана.
Случаи, однако есть. Вот пример https://youtu.be/2VcHoB59IQY. Ключ к результату – упорство и везение.
Оплачивают ли MBA? Любят ли брать после МВА?
В последнее время – почти не оплачивают. Причина в том, что за время МВА люди выпадают из интенсивной работы, а возвращение в нужный ритм проходит долго (и иногда болезненно). В результате становятся более распространенными повышения с позиции до МВА (аналитик) до позиции пост-МВА (консультант) без получения МВА.
«Нет смысла оплачивать людям учебные «каникулы», после которых они приходят и работают хуже, чем до»
Культура
Представьте спектр компаний, слева направо, от «спокойная, дружелюбная, семейная» до «жесткая, амбициозная, конкурентная». Bain окажется слева, McKinsey– справа, а BCG посередине. Упрощение? Да. Но не далеко от истины.
Конечно, по сравнению с инвестбанками все три MBB будут почти неразличимыми точками «доброты» слева, а по сравнению с нон-профитами – «акулами бизнеса» справа. Но мы говорим лишь об MBB, поэтому две крайности в масштаб не попадают.
«Я работал с Маками в ХХ – все профи, умеют рисовать слайды, правда в продукты втыкают с трудом и минимум 2 из 3 приходят с деформированным мировоззрением трудоголика, чересчур конкурентны, им сложно найти баланс в жизни»
«Во время кризиса BCG Россия не сократила ни одного сотрудника, хотя не было проектов. BCG сильно дорожит консультантами, поэтому старается больше угодить, дать больше плюшек и так далее»
«Bain больше похож на family бизнес. Все друг друга знают, больше эмпатии и поддержки. В Бейне коллега не уйдет домой, если у тебя завал, и будет помогать, пока не разгребетесь»
Но в рамках культуры у McKinsey есть и преимущество:
«В МсК быстрее рост в целом, и он более гибкий. После 4 месяцев в роли ассоциата ребята выходят на проекты менеджерами. В BCG и Bain такой переход занимает больше времени»
В других компаниях жалуются на застой:
«Up–or–out по факту не работает, все сидят на своих позициях по нескольку лет. Это расслабляет и демотивирует»
Выходы из «Большой тройки»
Здесь отличий между компаниями не наблюдается. Из всех трех консультанты уходят к клиентам на аналитические и управленческие позиции, находят позиции посредством наработанных связей или открывают свои компании (часто консалтинговые, но не только). Бренды McKinsey, BCG и Bain одинаково хорошо котируются и у работодателей, и у бизнес-школ, и в бизнес-среде в целом. Какой-то разницы в мы найти не смогли.
Ниже приведу примеры выходов из российских офисов «Большой тройки» на разных уровнях. Перечислены позиции, занимаемые в настоящий момент бывшими консультантами, но не обязательно сразу после ухода из MBB.
McKinsey
- Андрей Лобанов – основатель, «Алгоритмика»
https://www.linkedin.com/in/loance/
- Евгений Якушкин – директор по стратегии Alibaba в России https://ru.linkedin.com/in/yevgeny
- Константин Кузовков – директор по финансам и экономике, Группа «Сумма»
https://www.linkedin.com/in/kkuzovkov/
- Михаил Жучков – директор по логистике, Норильский Никель
https://www.linkedin.com/in/mikhail-zhuchkov-2141b4
- Василий Номоконов – управляющий директор, Сибур
https://www.linkedin.com/in/vasily-nomokonov-49a8aa35
BCG
- Сергей Полиссар – управляющий директор, Яндекс.Еда, основатель Foodfox
https://www.linkedin.com/in/sergey-polissar-03136b2/
- Матвей Загайнов – менеджер по продукту, Facebook
https://www.linkedin.com/in/matvei-zagaynov-74b0545a/
- Анна Ковалева – директор ProExperience, PROFI.RU
https://www.linkedin.com/in/anna-kovaleva-ba426041
- Константин Баяндин – коммерческий директор, OZON.ru
https://www.linkedin.com/in/konstantin-bayandin-20a61a42/
- Сергей Улиев – директор по стратегии, МТС Банк
https://www.linkedin.com/in/sergey-ulyev-66a30b6
Bain
- Полина Береснева – основатель, Акесо
https://ru.linkedin.com/in/polina-beresneva-36a10819
- ДарьяИзварина– strategic account manager, Google
https://www.linkedin.com/in/daria-izvarina-68807b6/
- Константин Зубанов – директор, РФПИ
https://www.linkedin.com/in/konstantin-zubanov-3aa7573/
- Алим Битоков – директор, AtonCapitalPartners
https://www.linkedin.com/in/alim-bitokov-0949627/
- Георгий Ротов – управляющий директор, Continental Россия
https://www.linkedin.com/in/georgy-rotov-93a62a70/
Напоследок
В каждой из трех компаний можно заложить основу успешной и интересной карьеры. А где это сделать комфортнее? Выбор за вами.
Что думаете? Поделитесь мнениями в комментариях! Там же задавайте вопросы – обо всем расскажем подробнее при необходимости
